辛苦跑出来的市场 布艺店开红火

方华布艺的老板名叫方骅，今年52岁。10年前，40岁的她开始创业。十多年的打拼，她真实地承受了创业路上从巅峰到低谷的磨砺，坚韧地经历了从成功到失败，尔后再走向成功的轮回。

市场是辛苦跑出来的

当年，方骅是从一家燃料公司下岗的。下来之后她就没让自己闲着，风风火火地开始做生意，做过租书、卖文具、礼品、服装，甚至还经营过娱乐场所。真正开始创业是1999年。那时候家里搞装修，方骅跑遍了整个南京市场，没有买到自己想要的家居布艺饰品。这次遗憾，反而让她感触了一个商机，对布的色调和布质有着特别灵性的她，便想自己为什么不能开个有特色的家居布艺店？

有了这个想法，当年1月份她就开始考察市常整整用了4个月的时间，她跑遍山东、广州等城市的布艺市场，进行全面了解、评估。经过认真的思考之后，方骅有了一份完整的创业计划书。她是个有想法就立马去做的人。在对市场的嗅觉，以及自身的学习能力方面，她非常自信。另一方面，她的家人给予了充分的支持。

同年8月，太平南路上一间80平方米的“方华布艺”开业了。当时办的是个体执照。但是，一年销售额也能做到70万。因为1999年，南京有很多窗帘布艺店，但几乎还没有人专注做桌布生意的，所以方骅做得不错。

从巅峰一下子跌到谷底

谈起当年创业，方骅印象最深的是她进的第一批货，价格是30~40元/米，而当时南京市场的货通常是20~30元/米，3匹面料她就花了5000多元。进货途中，方骅事实上忐忑不安，当时她无法预测中高档的产品定位在南京是否有需求，需求有多大？结果证明她的感觉是对的，后来良好的销售状况坚定了她的营销理念。

有了初始的成功，方骅开始扩大生意的规模。2000年7月份，方骅决定投资50万在南京太平北路成立自产自销的公司。这时候做生意也灵活多了，她改变南京布艺市场只提供面料、由顾客来设计成品的状况，而把自选的布料先做成靠枕、桌布、空调罩等吸引顾客的目光，同时坚定的把销售和服务对象定位在30岁以上，中高档消费层次的家庭。不到一年时间，方华布艺在南京就小有名气，马鞍山、盐城等外地的顾客也常常慕名前来购物。

然而恰在这时，变故发生了。

因为要拆迁，方骅只得重新寻找店面。结果她在中华门城堡附近，租了一间450平方米的店面，比以前扩大了100多平方米。她心想，有当初的生意作基础，规模扩大顺理成章。不料事与愿违，新店开业后销售额直线下降，每月支付的工人工资还有水电等费用，比以前大大增加。结果头一年就亏了40万元。

从巅峰一下跌入谷底，方骅受到很大打击。现实的压力不是靠躲避就能解决的。“2002年我贷款买了车子，每月要交1400元的还款，70多万的房子贷款了55万，每个月也得交3700元，而那时我只有每月800元的劳保工资，还要付公司的开销，如果我不继续办下去的话，我什么都没了。所以只能想办法开好公司继续赚钱。”方骅对记者说。

找到症结走出困境

问题究竟出在哪里？方骅和儿子苦苦思索。